抖音VS快手数据研究，谁是带货流量王？
发表时间： 2019-09-17 20:00:43
作者： 广州道昱科技有限公司
来源： 道昱智库公众号
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上一年3月19日，抖音召开品牌升级发布会，发布全新 slogan：记录美好生活，也发布了 DOU 计划：未来一年，将在衣、食、住、行等能体现美好生活的垂直领域投入更多的资源，在全球寻找深度合作伙伴，同时通过运营额产品手段，鼓励用户发布相关主题的抖音短视频作品，开创了最火短视频带货时代。
总体而言，无论是抖音还是快手，粉丝量100万-300万的账号是带货成交量最多的力量之一，这个和两个平台KOL的整体保有数量有联系。就抖音而言，因为平台独特的数据算法，能帮助低粉丝的账号基于用户互动反馈打造爆款，加大曝光力度，而且平台在内容电商、红人电商的成熟度还不如快手，后期逐渐发展成熟带货能力更强。
反之快手，以高粘度的粉丝和前期培养好的与粉丝的感情，后面带货能力也不容小视。
内容电商少不了优质内容，我们发现，在抖音上用剧情做铺垫带货的方式用户最能接受，像是papi酱、大魔王呸、雪碧驾到这些网红，都是用一段剧情互怼做铺垫。他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时内容可看性更强，更受用户喜爱，转化效果更好； 相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有看点，带货目的更直接。快手更注重于，用户沉浸式体验相对抖音要弱，瀑布流式的内容呈现增加了用户跳出的机会，整体来说，也会影响到商业变现效率。
抖音销量TOP3的产品品类是居家日用、女装和食品饮料，但相对而言，用户所消费的产品比较分散，TOP3消费占比总消费品类的54%。
反观快手也差不多，老铁们更爱在直播间购买食品饮料、面部护理和居家日用类产品，3大品类占比总消费的79%。
从产品销量TOP榜单的客单价来看：抖音用户对价格接受空间更广，200元以内的产品更溢激发用户“冲动消费”，带来更多的流量。而快手用户基本注重优质、低价产品，80%产品单价不超过50元，30元以内销量***。
如果你有好的产品，正愁销路，
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