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4年损失87亿,直销巨头安利何去何从?

发表时间: 2018-05-03 00:00:00

浏览: 18

“你听说过安利吗?”

——以前网络上的不少热帖常以此句开头。

中国人***次知道安利,还要追溯到1995年。当时国内大部分城乡居民的消费品供应依然相对匮乏。这一年,以生产日用消费品为主营项目的美国安利公司进入中国,并将总部落户于“改革开放的前沿阵地”广州。

安利(中国)公司由城市转入社区,再走进乡镇,步步为营,经历了很长一段时间的辉煌期,企业的做大,并不意味着发展潜力也大。



各位小伙伴,你们是不是很久没听到安利了?好像这么多年来,直销巨头安利,慢慢淡出了我们的视线,安利究竟发生什么事了?我想带大家了解一下。

原来,安利这几年确实是过得不怎么好,在中国区的业务,自2014年开始已经连续四年业绩下滑,从***期的287亿的年销售额,下降到去年的200亿,在直销行业的排名则从***名,被无限极超越。

据前瞻数据库数据显示,2009-2016年国内保健品产值,复合增长率达28.54%,2016年国内保健品行业产值达2621亿元,行业销售收入也逐年增长,预测到2021年会增长至4000亿元。

我们知道,安利的主营业务是保健品,在这么一个快速增长的市场,安利业绩大幅下滑,这其实是有问题的。

在2015年8月份,在安利进入中国市场20周年庆典的时候,他们推出了一份叫“安利2025”战略,这个战略主要由三大核心所组成:



从表面上看,这三个战略确实很贴近互联网,但是就拿同一时期也进行互联网转型的,传统保健品汤臣倍健跟安利做对比,就会发现他们之间有三个方面的差距。


***、只做企业转型却没有做真正的产品转型


安利从年轻化战略发布至今,却没有跟上保健品行业的潮流,开发出同类的产品,也没有做任何防御性策略。事实上安利是在以中老年人为主的产品和销售方式去开拓年轻人市场,但这套方法今天肯定行不通。

汤臣倍健就根据“全民运动”和“健康消费”的这股潮流趋势,分别开发以时下年轻人的需求出发,分设“美容养颜族”、“高压上班族”、“运动健身族”的几大系列保养品,快速地成为天猫商城的爆款。

他们通过细分出年轻人为目标客户,重新开发电商专供产品去做网络营销,这样就做到以中老年客户为主的线下专柜的差异化定位。

汤臣倍健这个以传统线下专柜销售为主的保健品公司的转型策略,在保住线下业务的基础上,又搭上了网络营销的快车,业绩大涨。


第二、并未单独开辟线上直销渠道


安利的总裁曾说过,直销是安利的核心竞争力,绝不会放弃。也就是说,如果安利开通了在线上直接的零售——B2C网络销售,那简直就是跟自己的直销员抢生意。

结果也证明,安利推出的所谓网络购物平台,是不能直接下单的,你想要购买的话,一是加入安利,二是去线下门店花钱登记成为享受优惠的顾客,这说来说去其实还是让你去找安利的直销员购买。

安利所谓的全面数字化战略,并不是真正的要做网络营销,网络销售,而是企业内部的交易链。

而汤臣倍健的转型战略,目光就更为远大,自2014年以来,除了拓展线上销售,还向产业链前端延伸投资。


第三、安利转型战略不是围绕客户制定


安利2025的三大战略,我们可以很明显看出来,其目标是给直销员打造一个创业的O2O平台。

而汤臣倍健就是要从一家保健品生产商,转型成为一家健康干预的综合服务提供商。

一个是围绕客户去打通健康的产业链,一个是围绕直销员去打造创业平台,在这个以客户为中心的时代,似乎高下已经非常明了。

从直销行业变化看未来发展之路。安利想不改变直销方式的转型,是不现实的,这似乎是在说明,它不是败给了其他保健品公司,而是败给了今天大的趋势

而如今的网络大趋势是什么? 是新零售,是共享经济,一个企业想转型,或其他传统行业商家想在这个风口里保持前进,则需要自己对企业进行升级,转型成本也很大。

互联网+经济模式给传统直销企业带来了挑战和机遇。唯有抢得市场先机,才能尽早攻占市场,推陈出新,以旧模式转化新动能,依靠科技实现华丽转型。

附:150家消费全返(返利)传销骗局名单曝光,全国各地已纷纷预警!


4年损失87亿,直销巨头安利何去何从?
“你听说过安利吗?” ——以前网络上的不少热帖常以此句开头。 中国人***次知道安利,还要追溯到1995年。当时国内大部分城乡居民的消费品供应依然相对匮乏。这一年,以生产日用消费品为主营项目的美国安利公司进入中国,并将总部落户于“改革开放的前沿阵地”广州。
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