品牌企业在产品同质化的今天到底最需要什么？

同质化指的是产品在功能、外观甚至营销手段上相互模仿甚至逐渐趋同的现象。如何让你的品牌在同质化的今天脱颖而出就是我们需要考虑的问题。

营销要学会做减法

数字时代的到来对企业营销带来了重大影响，也从根本上促使企业必须对传统营销模式及时升级和转型。可是数字营销范围这么广，如何更好地选择或整合营销手段才能更有效果呢？

1、回到销售本身

我们首先要知道，营销的目的其实都是要回归到销售本身。在做品牌数字营销的过程中，道昱的策略、创意都是为了帮助品牌提升销量，在目标一致的基础上形成长期的、相互信任的合作伙伴关系。

2、回到产品本身

进入移动互联时代，人们的时间越来越碎片化，资源分散而效果莫明，所有的点击率与到达率已经无法成为传播效果的证明，品牌推广变得难上加难，线上线下的品牌对消费者形成的冲击差不多，这时消费者不会选择一个便宜的品牌，而是会偏向选择一个性价比高的品牌。

3、在创意上做减法

创意并不复杂，还可能是一种减法，越简单越真诚，越打动人心。在传播过度的社会里，简化理念让你的创意成了脱颖而出的关键。创意是为目标而生的，让创意为品牌服务，这也是道昱坚定的使命。

提升你的产品力

当前，产品同质化越来越严重。企业要想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，就必具备以下几点。

1、制定竞争策略

制定策略的前提是去深入了解了消费者的想法，明确竞争对手的动态和策略，同时结合企业自己实际的现有资源，竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开，三者缺一不可。知己知彼才能百战不殆。

2、同质化基础上寻求创新

面对同质化的产品，一样可以创造出不同。我们要有在同质化产品中创造产品差异化的思维，赋予产品新的灵魂，同样为***车，宝马诉求的是驾驶的乐趣，奔驰诉求的是舒适，而沃尔沃诉求的是安全。当然，产品差异化概念的支持点必须是企业的优势所在。

3、合理规划产品

一个企业产品太多太杂，就会导致无法精准制定营销策略，这就需要企业明确每个产品的分类，竞争性产品可以通过薄利多销的原则来吸引经销商和抗衡竞争对手，甚至是防御竞争对手的价格战或者采取低价策略来冲击竞争对手。而赢利性产品销量虽小，但利润丰厚。中小企业通过最有优势的单一主推产品来塑造品牌，通过竞争性产品来打击竞争对手，从而可以带动盈利性产品获取***利润，这样就形成有机的产品组合。

让你的产品有话题力

在产品同质化越来越严重的今天，企业还需要认清的一点就是，在现在这个时代，信息的传播更迅速，更透明，已经不像以前，产品不给力，可以用广告、公关等付费媒体来粉饰太平。再牛的营销，在没有产品的支撑下，也只能是弱不禁风的。

这个趋势是，我们正在走向一个注重产品性价比，注重产品口碑的时代。也就是说，好的口碑，它是***，也是最有效的让品牌重获流量的方式，并且这个流量将是高质量的，不是可以随便刷出来的。